Некоторые водители считают, что покупка новой машины – это всегда дорого! Нет, можно купить новую машину, сэкономив 10% и более от заявленной стоимости. Сначала нужно выбрать модель и марку, потом провести мониторинг цен. Покупку лучше запланировать на период, когда продавцы готовы предложить максимально выгодную скидку.
Как купить в салоне
Самая безопасная покупка – через автосалон. Только здесь гарантируют юридическую «чистоту» сделки, справедливую цену и оригинальные запчасти. Есть несколько способов:
- Визит в первый попавшийся салон.
- Сбор коммерческих предложений и выбор минимальной цены.
Первый вариант – самый простой! Выбор машину конкретной марки и модели, можно обратиться к любому официальному дилеру и произвести покупку. Сделать это можно за наличный расчёт или оформить автокредит.
Второй способ – более сложный и продолжительный! Но, есть возможность «выбить» скидку и получить максимально выгодное предложение. Придётся потратить много времени, собирая коммерческие предложения от различных автосалонов. Но, клиент – всегда прав, и многие автодилеры, видя, что покупатель готов уйти в другое место, где цена ниже, делают значительную скидку.
Стоит использовать правильно трёх «НЕ»: 1. Не стоит говорить продавцу, что хотите купить машину. 2. Не нужно говорить, сколько денег есть. 3. Не следует рассказывать о том, сколько времени потрачено на поиски. Такие действия приведут к тому, что скидку не предложат и не предоставят.
Какая цена будет у официального дилера?
Автодилеры работают по ценам, которые прописаны в прайсах. Конечно, есть небольшая «накрутка» – это прибыль салона. Цены установлены на все модели и марки, которые есть в наличии. К ним нужно прибавить стоимость понравившихся опций и дополнительных функций. Итоговая цифра будет заметно отличаться от той, что указана на ценнике. Часто официальные представители объявляют об акционных предложениях на конкретные модели. В этом момент покупка будет весьма выгодной.
Многие автодилеры работают по системе Trade In. Ее суть в следующем – сдай старый автомобиль, получи скидку на новый. Очень удобная программа! Покупателям не нужно задумываться о том, как реализовать прежнего «железного коня». Можно сдать его в автосалон и купить новый автомобиль с приятным понижением цены, то есть скидкой.
На официальном сайте автосалона могут быть указаны иные цены – несколько ниже. У покупателя есть право купить машину по такой стоимости. Но, её придётся заказывать и ждать некоторое время. Если срочности в покупке нет – это оптимальный вариант!
Если хочется купить машину подешевле, стоит обратить внимание на конец отчётного периода, равный месяцу, кварталу или году. У продавцов в автосалоне, как и в других магазинах, есть план продаж, которые имеет привычку «гореть» под конец отчётного периода – месяц, квартал или год.
Но не стоит приходить 30 или 31 числа – покупать уже может быть нечего.
Лучше прийти 20–23 числа любого месяца, обозначить желание покупки и «уйти подумать». Вероятность того, что менеджер свяжется с потенциальным покупателем сам и предложит выгодное предложение, велика.
Как получить максимальную скидку?
Конечно, каждый покупатель желает сэкономить при покупке нового авто. Есть несколько рабочих инструментов, дающих возможность получить скидку. Это:
- Выбираем сезон. Проведя мониторинг цен в автосалонах, можно сделать вывод, что самые низкие цены в зимний и летний периоды. Это связано с тем, что именно в это время падает уровень продаж.
- Выбираем удачную дату покупки. Наиболее выгодным для покупки является конец календарного года. Модели, выпущенные в текущем году, после 01 января станут «прошлогодними». Поэтому продавцы устраивают распродажи.
- Мониторим предложения от нескольких дилеров. Выбрав марку и модель. Следует посетить несколько салонов, узнать цены, возможные скидки. Многие салоны, по просьбе покупателей, составляют коммерческие предложения.
Не стоит забывать про торг! Многие автосалоны охотно предоставляют скидки покупателям. Так, в объявлениях на официальных сайтах-агрегаторах можно найти предложения от дилеров. Если есть возможность торга, около цены будет стоять зелёная стрелочка, направленная вниз. А цена, указанная в объявлении, будет «первой».
Получить скидку можно и по телефону. Но настоящий торг начинается в автосалоне. Покупателю могут предложить не снижение стоимости, а подарок – дополнительные опции. Например, улучшенные коврики, брызговики, защиту двигателя.
Самое сложное – получить скидку на сам автомобиль, если на эту модель в момент покупки нет каких-либо аукционных предложений. Тем не менее можно обратится к менеджеру салона с просьбой о понижении цены. Возможно, после непродолжительного торга, стоимость будет снижена.
Рекомендуем посмотреть это видео. В нём эксперт обьясняет типовые случаи, как можно «выбить» скидку:
Ещё несколько возможностей для получения скидки:
- Корпоративные бонусы. Например, работодатель покупателя может быть клиентов конкретного автосалона.
- Акции к праздникам. Например, на годовщину открытия автосалона можно получить хорошую скидку.
- Скидки на дефекты. Если авто поступило в продажу с царапиной, вмятиной или другим дефектом, который не влияет на работу агрегатов и узлов. Снижение цены будет значительным.
Где купить новый авто
Обращаться стоит только к официальным дилерам. Чтобы удостовериться в том, что салон относится к легальным, а не «серым», достаточно открыть официальный сайт автопроизводителя. Здесь будет представлен список компаний-представителей, заключивших договор с производителем и имеющих право на продажу авто, его сервисное обслуживание и предоставление гарантии.
Но, предварительно нужно определиться с маркой авто, моделью, комплектацией. Эти показатели напрямую влияют на стоимость.
Выбор комплектации
К этому вопросу также стоит подходить ответственно. Базовая комплектация – это автомобиль, на который установлен минимальный пакет опций. У конкретной модели авто может 3-4 различные комплектации. Базовая комплектация самая дешёвая. С каждым дополнением стоимость увеличивается. Самая дорогая – топовая комплектация.
Опция – это дополнительное оборудование, которое можно установить на авто. За отдельную плату можно купить дополнительные опции. Например, изначально установлена некая модель автомагнитолы. Но, чтобы получить более навороченную, придётся заплатить. Аналогичная ситуация может возникнуть и с кондиционером, подогревом сидений и прочими «плюшками».
Как сэкономить: инструкция, рабочие способы
Приобретение машины всегда сопровождается большими расходами. Но есть работающие способы, которые помогут существенно сэкономить на покупке:
- Выбрать правильный момент – конец отчётного периода, когда «горит» план продаж. Особое внимание стоит обратить на конец года. В этом время распродажи бывают «глобальными».
- Смена поколений. Когда автопроизводитель анонсирует выпуск улучшенной модели авто, он объявляет распродажу предыдущего «поколения».
- Непопулярные модели. Автопроизводители заставляют автосалоны выставлять на продажу весь модельный ряд. Машины «непопулярных» моделей зачастую «застревают» на складах. Менеджер будет рад продать её с максимальной скидкой.
Какая выгода может получиться в итоге
Пример: полгода назад куплен автомобиль Ford за 50 тысяч рублей у частного продавца. Владеть ТС нужно хотя бы полгода (так автосалон прописал в своих правилах для программы трейд-ин).
Обратившись в официальный салон Ford, сдав машину в Trade In, можно сдать старый авто и получить скидку в размере 120 тысяч при покупке нового (так тоже указано в правилах автосалона). Так:
- Скидка по программе составляет 120 тысяч рублей.
- Оценщик определил стоимость сдаваемого автомобиля в 10 000 рублей.
Общая сумма выгоды: (120 000 – 50 000 (цена при покупке) + 10 000 (полученная на руки оценочная стоимость)) = 80 000 рублей.
Автоконцерн Ford компенсирует автодилеру около 65 000 рублей по программе трейд-ин при предоставлении скидки в 120 тысяч рублей (такие правила установлены самим автоконцерном, могут меняться, в зависимости от марки авто, сдаваемой по программе). То есть, автосалон «потерял» всего лишь 19 500 рублей.
А теперь посчитаем, какую скидку ещё (теоретически) можно выторговать у продавца. Например:
- Новый ford в этом автосалоне стоит 2 млн рублей.
- Маржа автодилера составляет 7%, то есть, 140 тысяч.
- Салон уже «потерял» по трейд-ин 19 500.
То есть, можно выторговать ещё 120 500 рублей (140 000 – 19 500). Конечно, такую скидку вряд ли предоставят, но шанс снизить цену ещё, достаточно велик.
Чтобы быть уверенным в качестве покупаемого автомобиля, стоит обращаться к официальным автодилерам. Здесь всегда можно найти выгодные предложения, попасть на распродажу, сдать прежнее авто по трейд-ин, и ещё и поторговаться. В итоге, цена на кассе может значительно отличаться от той, что указана на ценнике.
